Obecność w sieci jest dziś istotna dla każdej firmy, niezależnie od tego, w jakiej dokładnie branży się specjalizuje. Jest to bowiem ogromne medium, za pomocą którego możemy dotrzeć do niezwykle szerokiej rzeszy potencjalnych klientów z całego świata.
Reklama internetowa to forma marketingu, który realizowany jest przy wykorzystaniu zasobów internetowych. Mowa w tym miejscu przede wszystkim o stronach www, blogach, poczcie elektronicznej czy chociażby portalach społecznościowych. To właśnie w obrębie tego medium są wykonywane i przekazywane najróżniejsze przekazy promocyjne, które przybierają wiele form.
Zalety reklamy internetowej
Internet to przede wszystkim narzędzie pozwalające dotrzeć do każdego człowieka na świecie w błyskawicznym tempie. Wystarczy bowiem urządzenie z dostępem do sieci, by odczytać informację wykreowaną przez osobę z drugiego końca globu. I to właśnie ów masowość jest od wielu lat największą zaletą reklamy internetowej.
Za pośrednictwem sieci jesteśmy w stanie dotrzeć z przekazem do nieporównywanie większej liczby osób niż ma to chociażby miejsce w przypadku reklamy typu outdoor bądź indoor. Łatwiejsze wydaje się być także trafienie do ściśle określonej grupy docelowej. Kolejną mocną stroną marketingu internetowego jest fakt, iż jest on relatywnie tani.
Oczywiście skończyły się już czasy, w których wszelkie internetowe materiały promocyjne były takie same i można było je stworzyć praktycznie bezkosztowo. Obecnie przyjęły one znacznie bardziej zaawansowaną formę, jednak w dalszym ciągu kosztują znacznie mniej w porównaniu chociażby do reklamy telewizyjnej czy prasowej.
Niskie koszty, dostęp do szerokiego grona odbiorców i szybkość przekazu to jednak nie wszystko. Nie można zapominać również o niezwykle ważnej interakcji na linii firma-klient. W sieci znajduje się ona na nieporównywalnie wyższym poziomie, niż w innych mediach. Przez Internet w każdej chwili możemy sprawdzić, jak dany przekaz jest odbierany przez odbiorców – przy użyciu prasy, telewizji czy radia zadanie to jest znacznie utrudnione.
Wady reklamy internetowej
Wszystkie przedstawione korzyści marketingu w Internecie nie oznaczają, iż jest on pozbawiony wad. Największą z nich wydaje się być pewnego rodzaju ignorancja przekazów reklamowych przez internautów.
W branży wytworzyło się nawet takie określenie jak „ślepota banerowa”. Oznacza ona sytuację, w której użytkownik Internetu niemal automatycznie pomija wszelkie materiały promocyjne widoczne na ekranie. Z góry zakłada bowiem, że są one dla niego nieatrakcyjne i nie dotyczą usług, których potrzebuje. Bardzo często można spotkać się również z nieufnością internautów, która wynika z nagminnych praktyk spamowania przekazami.
Pojawiają się one bowiem wszędzie, niemal na każdej stronie i często są tworzone przez osoby lub organizacje nieuczciwe, które chcą wyłudzić od ludzi pieniądze, na przykład poprzez nakłanianie do wysyłania bardzo drogich wiadomości smsowych. Tego typu praktyki odbijają się na całej branży.
Rodzaje reklam internetowych
Reklama graficzna w różnych formach. Znajdziemy w niej przede wszystkim banery, billboardy oraz buttony. Wszystko to, co w formie statycznej bądź dynamicznej wyświetlane jest w treści strony. Zazwyczaj widzimy ją nad treścią główną bądź po bokach.
Mowa w tym miejscu o reklamach, które zmieniają się w czasie, gdy przeglądamy zawartość strony internetowej. Mogą zwiększać bądź zmniejszać swój rozmiar, a także „podążać” za nami, gdy przewijamy stronę.
Wszelkiego rodzaju filmy i animacje promocyjne, które często możemy ujrzeć w serwisie YouTube.
Bardzo rozbudowana kategoria reklam, które są wyświetlana na portalach typu Facebook i Twitter.
Są wysyłane za pośrednictwem skrzynek do określonej grupy potencjalnych odbiorców. Adresy e-mailowe są zbierane na zasadzie bazy kontaktowej, do której klienci mogą się zapisać.
Mowa o treściach reklamowych, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarkach typu Google oraz Bing oraz na stronach partnerskich. Mogą być to zarówno linki sponsorowane, jak i specjalne boxy prowadzące do wybranych produktów (Google shopping).
Ceny reklam a sprzedaż (konwersje)
Oczywiście przedstawiona wyżej lista reklam dotyczy wyłącznie tych najczęściej wykorzystywanych. Sposobów na promocję w Internecie jest bowiem bardzo dużo. Ile jednak kosztuje taka promocja?
Oczywiście wszystko uzależnione jest od tego, na jakich stronach się reklamujemy. Jeżeli generują one dużo ruchu internetowego, cena za pojedynczy baner bądź reklamówkę może wynieść nawet kilkaset złotych. Zdecydowanie droższe są zakrojone na szeroką skalę kampanie reklamowe.
Pod względem kosztów i opłacalności marketingu internetowego ogromne znaczenie ma tak zwana konwersja. Mianem tym określa się działanie wykonane przez internautę pod wpływem reklamy. Może dotyczyć ono między innymi odwiedzenia docelowej strony internetowej, dokonania zakupu usługi bądź towaru, zapisania się do listy mailingowej czy chociażby pobrania określonego pliku.
Dla nas, jako reklamujących się w Internecie, najważniejszy będzie więc współczynnik konwersji, który stanowi iloraz konwersji (działań konsumenckich) przez całkowitą liczbę kliknięć bądź wyświetleń reklamy. Podawany jest w procentach i musi być jak największy.
Najczęściej popełniane błędy w reklamie internetowej
- Nieustawienie odpowiedniego budżetu: Wielu przedsiębiorców często wyznacza zbyt mały budżet na swoje kampanie reklamowe, co prowadzi do braku widoczności ich reklam.
- Nieokreślenie grupy docelowej: Reklamy, które nie docierają do odpowiedniej grupy docelowej, są mniej skuteczne i generują niższą konwersję.
- Ignorowanie mobilnych użytkowników: Z uwagi na rosnącą liczbę użytkowników korzystających z Internetu na urządzeniach mobilnych, nieoptymalizowanie reklam pod kątem tych urządzeń to duży błąd.
FAQ – Najczęściej zadawane pytania
Czym różni się reklama w mediach społecznościowych od reklamy na stronach www?
Reklama w mediach społecznościowych skupia się na osiągnięciu interakcji z użytkownikami oraz budowaniu społeczności wokół marki, podczas gdy reklama na stronach www często koncentruje się na bezpośredniej konwersji, np. sprzedaży produktu.
Jak długo trwa, zanim zobaczę efekty mojej kampanii reklamowej?
Czas pojawienia się pierwszych efektów kampanii reklamowej zależy od wielu czynników, takich jak budżet, grupa docelowa i rodzaj kampanii. Jednak większość reklamodawców zauważa pierwsze rezultaty po kilku dniach od rozpoczęcia kampanii.
Czy warto inwestować w reklamę płatną, jeśli prowadzę małą firmę?
Tak, nawet małe firmy mogą skorzystać z reklamy płatnej, o ile jest ona dobrze przemyślana i skierowana do odpowiedniej grupy docelowej. Dzięki płatnym reklamom można szybko zwiększyć widoczność swojej marki wśród potencjalnych klientów.
Jak mogę mierzyć sukces mojej kampanii reklamowej w Internecie?
Sukces kampanii reklamowej można mierzyć na wiele sposobów, w zależności od celów kampanii. Do najczęstszych wskaźników należą: liczba kliknięć, koszt za kliknięcie (CPC), wskaźnik konwersji oraz ROI (zwrot z inwestycji).
Pomoc w doborze i reklamie w Internecie
Zdając sobie sprawę, jak duża jest konkurencja w Internecie, oferuję pomoc w doborze właściwych form reklamowych, a także w ich wdrażaniu. Pomagam również między innymi w targetowaniu grupy odbiorczej oraz przeprowadzaniu remarketingu, czyli przygotowaniu przekazów do osób, które odwiedziły wcześniej Państwa stronę bądź korzystali już z oferowanych usług.
Służę pomocą w wyjaśnieniu wszelkich zasad, jakimi rządzi się reklama w Internecie. Wyjaśniam, na czym polega i w jaki sposób można ją wykorzystać w celu poszerzenia grupy klientów i wzrostu wartości marki.
